ในการทำธุรกิจเครือข่าย MLM เพื่อจะก้าวไปสู่ MLM online ที่มีมาตรฐานนั้น กลยุทธ์นั้นเป็นสิ่งสำคัญ
ดังนั้น วันนี้เพื่อนนักธุรกิจ MLM online ที่รักค่ะ
เรื่องราวในวันนี้ จะมาแนวธุรกิจจริงๆ นะค่ะ เป็นหลักการการทำธุรกิจ ซึ่ง ดิฉันนำมาใช้คิด วิเคราะห์
กับการขายสินค้าของเราที่มีในบริษัทเครือข่ายที่พวกเราทำก่อนที่เราจะขาย ขาย
และก็ขายสินค้าออกไป มาลองวิเคราะห์ตรงนี้กันก่อนสักนิดนะค่ะว่า “ กลยุทธ์คืออะไร ”
กลยุทธ์คือ แนวทางในการดำเนินงานที่ทำให้เราบรรลุเป้าหมาย หรือกลยุทธ์คือ
แนวทางในการทำให้องค์กรประสบความสำเร็จกลยุทธ์ประกอบด้วยคำถามที่สำคัญ 3 ข้อ ได้แก่
1. ปัจจุบันเราอยู่ ณ จุดใด
2. เราต้องการไปถึงจุดใด
3. เราจะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร
คือ วิธีการ หรือแนวทางที่เราจะนำเสนอคุณค่า (Value) ให้ กับลูกค้า
เพื่อให้เราประสบความสำเร็จตามที่ต้องการ ซึ่งอาจจะเป็นกำไร หรือวิสัยทัศน์
การกำหนดกลยุทธ์จะทำให้เรารู้ว่าสิ่งที่เราจะทำคืออะไร เราพอที่จะทำได้ไหม
มีความเป็นไปได้แค่ไหนที่เราทำแล้วจะประความสำเร็จ การกำหนดกลยุทธ์ระดับธุรกิจทำได้โดยตอบคำถามต่างๆ
ดังนี้
(1)
ใครคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเรา
(2)
อะไรคือคุณค่าหรือสิ่งที่ลูกค้าในกลุ่มเป้าหมายนั้นต้องการจากสินค้าและบริการ
(3)
อะไรคือความแตกต่าง (Differentiation)
ที่เราจะนำเสนอให้กับลูกค้าเป้าหมาย
กลยุทธ์จะทำให้รู้ว่าว่า
ธุรกิจหรือสินค้าของเราควรจะดำเนินไปในทิศทางใด ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญมากๆ
นะค่ะเพื่อนนักธุรกิจชาว MLM online เพราะ ถ้าเราไม่รู้จักสินค้า
ไม่รู้ว่าเราจะขายใคร มันก็อยากที่เราจะประสบความสำเร็จในการขาย
สินค้าในธุรกิจเครือข่ายเราจะเห็นว่ามีเยอะมาก เพราะฉะนั้นก่อนที่เราจะเลือก
หรือตัดสินใจในการเข้าไปร่วมธุรกิจตามคำชวน สิ่งหนึ่งที่อยากให้เพื่อนนักธุรกิจชาว
MLM online พิจารณาไม่ใช่แค่แผนรายได้เท่านั้น
เพราะทุกค่ายในวงการธุรกิจเครือข่ายย่อมออกแผนรายได้มาเป็นจุดขายอยู่แล้วไม่ต่างกันมากนัก สำคัญ อยู่ที่ตัวเราผู้เข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายจะทำได้ตามยอดที่บริษัทตั้งไว้ได้
ไหม แต่สิ่งหนึ่งที่อยากให้เราคำนึงให้มากๆ คือ
ตัวสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่บริษัทมี
เพราะถ้าเป็นสินค้าที่ทุกธุรกิจเครือข่ายไหนๆ ก็มี มันก็อยากที่เราจะนำสินค้านั้นไปทำการตลาด
ทำการโปรโมท เพื่อขาย
เมื่อคู่แข่งเยอะหาซื้อที่ไหนก็ได้
ไม่มีความแตกต่าง หรือโดดเด่น
เราก็จะเหนื่อยหน่อยที่จะต้องออกแรงโปรโมท
ดั้งนั้นการเลือกสินค้าจึงเป็นสิ่งที่สำคัญสิ่งหนึ่ง
ที่อยากให้เพื่อนนักธุรกิจ MLM online นำไปพิจารณากันด้วยนะค่ะ รายได้ของการทำธุรกิจเครือข่าย MLM
ไม่ได้อยู่แค่การชวนคนได้มากเท่านั้น แต่การขายสินค้าได้มากก็สร้างรายได้ไม่แพ้กัน
สำคัญที่สินค้ามีคนอยากซื้อก็ย้อนกลับไปที่กลยุทธ์ที่เขียนไว้ด้านบน ใครคือกลุ่มเป้าหมาย อะไรคือคุณค่าของสินค้า ความแตกต่างของสินค้าที่เรามีคืออะไร
วิธีการสื่อสารออกไปควรใช้รูปแบบไหน
ถ้าเรากำหนดได้เราก็ไม่จำเป็นต้องหว่านแหจับลูกค้าทุกกลุ่ม
แต่เราจะสามารถเลือกกลุ่มคนที่เราต้องการจะขาย(ความคิด)ได้ ดังนั้น การกำหนดกลยุทธ์ช่วยให้เราประหยัดเวลาและประหยัดเงินลงทุนในกระเป๋าอีกด้วยค่ะ โดยไม่ต้องทำธุรกิจเครือข่าย MLM online แบบตำน้ำพริกละลายแม่น้ำ หลักการต่างๆ
ยังมีอีกมากที่พร้อมจะแบ่งปัน เอาไว้มาติดตามกันนะค่ะ
การทำงานทุกอย่างในธุรกิจ
MLM
หรือ ธุรกิจอะไรก็ตามคงไม่มีใครบอกว่า
ทำไปอย่างนั้น หรือทำไปเฉยๆ ไม่ได้ต้องการอะไร คนส่วนใหญ่มักจะต้องการเหมือนๆ
กันในผลของการทำงานก็คือ ความสำเร็จ
แล้วความสำเร็จนี้มันมีหน้าตาอย่างไร เหมือนพ่อแม่ หรือเหมือนตัวเราไหม
ความสำเร็จไม่ได้มีหน้าตา แต่ความสำเร็จเป็นผลลัพธ์ของการกระทำที่ถูกกำหนดออกมาเป็นรูปธรรมในสิ่ง
ต่างๆ เช่น ตัวเงิน(รายรับ) ตำแหน่ง ชื่อเสียง และการยอมรับ เป็นต้น แต่ก่อนที่จะทำความรู้จักจริงๆ
ดิฉันต้องขอบอกให้เข้าใจก่อน หากใครต้องการความสำเร็จ จำเป็นอย่างมากที่จะเริ่มด้วย
3 สิ่งนี้
1. ตัดสินใจสำเร็จ 2.
ทำในสิ่งที่ตัดสินใจ 3.
ยืนหยัดทำในสิ่งที่ตัดสินใจ
เมื่อ
ได้เริ่มจากการตัดสินใจแล้ว ถูกยืนหยัด ก็ขอให้ติดตามมาที่ส่วนของทัศนคติ
ควรจะเป็นบวกด้วยถึงจะดีมาก
ทัศนคติก่อนเริ่มต้นธุรกิจนั้นท่านควรปรับทัศนคติเสียก่อน
ทัศนคติมี 2 ลักษณะ คือ
1. ทัศนคติบวก มองหาสิ่งที่เป็นไปได้
ก้าวไปข้างหน้า
ไม่ยอมรับผลเสียที่ผ่านมา
2.
ทัศนคติลบ
มองเฉพาะสิ่งที่เป็นอยู่
อยู่กับที่
ยอมรับและติดกับผลเสียที่ผ่านมาอย่างมาก
ทีนี้ในส่วนของหลักการคิดบวกในการที่จะส่งเสริมให้ประสบความสำเร็จว่าเราควรคิดบวกกับอะไรบ้าง..เริ่มจากคิดบวกต่ออาชีพ
คิดบวกต่อตนเอง (ขยะเข้า = ขยะออก) คิดบวกต่อผู้อื่น
(ไม่มีใครในโลกที่สมบูรณ์แบบ) คิดบวกต่อการลงทุน คิดบวกต่อความล้มเหลว (ความล้มเหลว คืออุบัติเหตุของความสำเร็จ)
เป็น ต้น นอกจากความคิดอย่างเดียวคงไม่ได้
กฎของความสำเร็จยังบอกไปถึงเรื่องของความเชื่ออีกด้วย
ดิฉันขอนิยามของความเชื่ออย่างนี้ เป็น “อะไรก็ตามที่สมองมนุษย์
คิดและเชื่อ มันย่อมบรรลุได้” แล้วต้องเข้าใจอย่างไรให้ถูกต้องในเรื่องนี้...ความเชื่อคือ
?
ความเชื่อ
คือพลังชีวิต
ความเชื่อ คือพลังสร้าง และพลังทำลาย ความเชื่อ สร้างพลังที่จะลงมือทำ
ความเชื่อ เป็นดัชนีบ่งชี้ ความเป็นไปได้ ความเชื่อ ในสิ่งที่มองไม่เห็น เรียกว่าศรัทธา
ความเชื่อ คือพลังสร้าง และพลังทำลาย ความเชื่อ สร้างพลังที่จะลงมือทำ
ความเชื่อ เป็นดัชนีบ่งชี้ ความเป็นไปได้ ความเชื่อ ในสิ่งที่มองไม่เห็น เรียกว่าศรัทธา
คุณต้องคิดสร้างพันธะสัญญากับตนเองเกี่ยวกับความสำเร็จว่า...
ผม
/ ฉันจะทำธุรกิจ MLM นี้ให้
มากพอ จนกว่าจะประสบความสำเร็จ
ผม / ฉันจะทำธุรกิจ MLM นี้ให้ นานพอ จนกว่าจะประสบความสำเร็จ
ผม / ฉันจะทำธุรกิจ MLM นี้ให้ นานพอ จนกว่าจะประสบความสำเร็จ
มากไปกว่านั้น
ต้องเสริมด้วยกฎของความมุ่งมั่น 3
ประการ เพื่อเน้นย้ำในความสำเร็จอย่างถาวร คุณจะขึ้นได้สูงเท่าไหร่นั่นเป็นผลมาจาก
คุณต้องการสูงขนาดไหน
1. คุณจะต้องมุ่งมั่น ทุ่มเทลงไปว่า จะเป็นผู้ที่เก่ง
2. การที่จะบรรลุเป้าหมายอย่างสูงได้นั้น คุณจะต้องกำหนดมันไว้ตั้งแต่เริ่มแรก
3. คุณไม่สามารถบินไปกับอินทรีได้ หากคุณยังคุ้ยเขี่ยอยู่กับอีแร้ง* อย่าเข้าเป็นพวกกับ “NATO” No Action Talk Only
1. คุณจะต้องมุ่งมั่น ทุ่มเทลงไปว่า จะเป็นผู้ที่เก่ง
2. การที่จะบรรลุเป้าหมายอย่างสูงได้นั้น คุณจะต้องกำหนดมันไว้ตั้งแต่เริ่มแรก
3. คุณไม่สามารถบินไปกับอินทรีได้ หากคุณยังคุ้ยเขี่ยอยู่กับอีแร้ง* อย่าเข้าเป็นพวกกับ “NATO” No Action Talk Only
เติมเต็มด้วยความฝัน
ความใฝ่ฝันไม่มีขอบเขตจำกัด
ดังนั้นศักยภาพของคุณจึงไร้ขีดจำกัดเช่นกัน เหมือนกับที่ นโปเลียนโปนาปาร์ท
กล่าวว่า “จินตนาการ
ปกครองโลก” และอัลเบิร์ตไอไตน์
กล่าวไว้ว่า “จินตนาการ
สำคัญเหนือข้อเท็จจริง” หากคุณต้องการความสำเร็จ คุณต้องมีความฝันที่ใหญ่พอ
เพื่อจะเป็นเชื้อเพลงในการขับเคลื่อนเป้าหมายของคุณ
เหมือนคุณมีรถแต่ไม่มีเชื้อเพลงคุณก็ไม่สามารถจะขับไปไหนได้หรือหากมีน้อยเกินไปก็ไปไม่ถึงจุดหมายนั่นเอง ระวัง !
อย่าอยู่ใกล้คนไร้ฝัน เป้าหมาย...คุณต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน
เมื่อคุณมีสิ่งที่ต้องการและมีความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะครอบครอง
และระบุถึงรายละเอียดให้มากจนสามารถมองเห็นภาพได้ การวางแผน เมื่อคุณมีความฝันและเป้าหมายที่เด่นชัดแล้ว
คุณต้องวางแผนเพื่อทำเป้าหมายให้บรรลุด้วย เช่น การกำหนดตารางการทำงาน ความเชื่อ
คุณต้องมีพลังแห่งความเชื่อมั่น เพราะในโลกนี้ไม่มีสิ่งใดที่มนุษย์ทำไม่ได้จงอย่าหาเหตุผลที่จะลบล้างความเชื่อของคุณที่จะประสบความสำเร็จ
ดังนั้นแผนการ ความฝันและเป้าหมายของคุณย่อมทำได้แน่นอน
กระบวนการนี้ยังต้องการพลังแห่งการคิดบวกและพลังใจที่ปิดแน่นต่ออิทธิพลทางลบด้วย “ไม่ใช่คนที่เข้มแข็งที่สุด ฉลาดที่สุด
และรวดเร็วที่สุดจะเป็นผู้ชนะเสมอไป เพราะสุดท้ายแล้วนั้น ผู้ที่ประสบความสำเร็จ คือ
ผู้ที่เชื่อมั่นว่า ฉันทำได้” ดิฉันขอบอกปิดท้ายว่า
ความเชื่อเป็นตัวเร่งการให้เกิดการลงมือทำ ความ เชื่อนี้ช่างน่าอัศจรรย์จริง
คุณว่าไหม ?
ตอนนี้ใครที่สนใจอยากได้ความสำเร็จในธุรกิจ MLM นี้ บอกดิฉันได้ เดี๋ยวจัดให้นะ รับรองไม่ผิดหวังแน่นอนค่ะ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น